Une courtière qui sort du lot

Presque tout — et c’est exactement pourquoi je suis encore ici.

En 2000, je vendais des semi-détachés et des unifamiliales chez Habitations Bouladier. Simple, non ? Sauf que le marché ne reste jamais simple. Alors j’ai suivi son mouvement : chez Devcore, j’ai élargi mon terrain de jeu au Québec et à l’Ontario, ajoutant les condos terrasses, les maisons de ville et les premiers investisseurs à mon parcours. Puis, pendant près d’une décennie chez Gerik, j’ai plongé dans les duplex, triplex, quadruplex — le monde exigeant des investisseurs qui comptent chaque dollar.

Et entre les deux ? Chez Bouladier comme chez Gerik, j’ai aussi piloté des dossiers de maisons custom de luxe — ces projets où chaque décision compte, du choix des matériaux à la dernière touche de finition. Vous pensez qu’on ne peut pas être à l’aise autant avec un premier acheteur qu’avec un client exigeant sur une maison sur mesure ? Détrompez-vous.

Vous vendez un bungalow d’entrée de gamme ou une maison sur mesure haut de gamme ? Vous êtes un investisseur qui additionne le rendement avant tout ? Peu de courtiers peuvent dire qu’ils ont vraiment fait tout ça, des deux côtés de la frontière provinciale. Moi, je peux.

Et je ne me suis pas arrêtée là : en 2023, j’ai obtenu ma licence de courtage. En 2025, j’ai ajouté la licence commerciale à mon arsenal. Pourquoi continuer à apprendre après un quart de siècle de carrière ? Parce que le jour où on arrête d’apprendre ce métier, on arrête de bien servir ses clients.

Alors, la vraie question : préférez-vous quelqu’un qui répète le même discours depuis dix ans, ou quelqu’un qui n’a jamais cessé d’élargir son terrain de jeu pour mieux vous servir ?

Combien de temps faut-il pour bâtir une relation de confiance avec 1 000 personnes ?

Vingt-cinq ans. C’est le temps qu’il m’a fallu pour cultiver un réseau de plus de 1 000 contacts qualifiés — des investisseurs qui décident vite, des professionnels et des dirigeants qui valorisent la qualité, des courtiers partenaires au Québec comme en Ontario, des promoteurs qui m’ouvrent la porte de projets qu’on ne voit jamais passer sur Centris.

Qu’est-ce que ça change concrètement pour vous ? Posez-vous la question autrement : voulez-vous que votre propriété attende patiemment des visiteurs curieux, ou qu’elle soit présentée en avant-première à des acheteurs déjà qualifiés, déjà motivés, avant même sa mise en ligne publique ?

Ce n’est pas de la chance. C’est le résultat de vingt-cinq ans de relations entretenues, une transaction à la fois.

Vous venez d’acheter et la salle de bain a besoin d’amour ? Vous vendez et vous ne savez pas qui appeler pour ce petit imprévu de dernière minute ? La plupart des courtiers vous remettent les clés et disparaissent. Moi, je reste dans le décor.

Vingt-cinq ans sur le terrain, ça construit aussi un carnet d’adresses de confiance : un homme à tout faire fiable, une entreprise de rénovation sérieuse, un représentant hypothécaire qui répond vraiment à ses courriels, un notaire qui ne vous laisse jamais dans le flou. Je ne vous laisse pas deviner qui appeler — je vous réfère les bonnes personnes, celles que j’ai testées et retestées au fil des années.

Parce qu’une transaction, ce n’est pas juste signer un contrat. C’est tout ce qui vient avant, et tout ce qui vient après.

Vous êtes déjà tombé sur une propriété surévaluée qui traîne des mois sur le marché ? Vous vous êtes déjà demandé pourquoi ?

La surévaluation n’impressionne personne — elle repousse les acheteurs sérieux. À l’inverse, le bon prix crée de la concurrence, provoque des offres multiples, et peut même faire grimper le résultat final au-dessus du prix demandé. Je ne devine pas ce prix : je le calcule, à partir des dernières transactions comparables dans un rayon de quelques km, croisées avec un quart de siècle de lecture du marché — l’emplacement, l’état de la propriété, les conditions du marché, l’équilibre entre l’offre et la demande.

Vous voulez une opinion, ou vous voulez un chiffre qui tient la route jusqu’à la signature ? C’est cette différence, entre l’intuition et l’expérience chiffrée, qui sépare une vente rapide d’une vente qui traîne.

Vous vendez ou vous achetez, vous avez des questions, vous voulez une évaluation honnête plutôt qu’un chiffre gonflé pour signer un mandat ? Vingt-cinq ans d’expérience, deux provinces, tous les types de propriétés — du premier condo à la maison custom de luxe —, un réseau de plus de 1 000 contacts, un carnet de partenaires de confiance pour l’avant et l’après-vente, et une méthode chiffrée plutôt qu’une promesse en l’air : voilà ce que vous obtenez en travaillant avec moi.

Vendre avec confiance, acheter avec bonheur. Parlons de votre projet.

Kim Aubé-Larocque, courtière immobilière résidentiel et commercial